淺談服裝企業(yè)競爭的重要要素
發(fā)布時間：2012年10月05日 點擊數(shù)：
淺談服裝企業(yè)競爭的重要要素
企業(yè)一般比較關(guān)注于產(chǎn)品，關(guān)注于渠道，但我想強調(diào)的是，無論是傳統(tǒng)的渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道，都需要十分關(guān)注供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈變成了今天競爭的重要要素。
行業(yè)中，內(nèi)衣的庫存周轉(zhuǎn)率兩年周轉(zhuǎn)一次，男裝一年周轉(zhuǎn)一次，女裝是一年周轉(zhuǎn)兩次，但國際上最優(yōu)秀的企業(yè)是一年周轉(zhuǎn)12次。
國內(nèi)企業(yè)要面對一個挑戰(zhàn)，改變盲目追求規(guī)模的觀念。企業(yè)賺錢關(guān)鍵在于利潤有多少，而不是營業(yè)額達到了多少。正是由于盲目追求規(guī)模，使大量企業(yè)被庫存拖死。很多經(jīng)銷商，他們手上有大量的庫存，他們賺到的都是庫存。
庫存是個難題，比如做網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)民下了訂單要馬上發(fā)貨，如果給不了貨，超出了顧客的忍耐時間，他再也不會向你下訂單。這就需要有足夠的備貨，但如果你備很多的貨來滿足他們的需求，一旦不好賣又會全砸在自己手里。
如果我們能夠保證貨品暢銷，沒有滯銷品，或者說滯銷品賣不掉可以取消訂單的話，就不會有庫存問題。
快速時尚與快速反應(yīng)是持續(xù)成功的推手。這個“快”大家都在學(xué)，但是沒有幾個人能真正學(xué)會。
為什么學(xué)不會，真正限制我們的是供應(yīng)鏈思想。
我們總是想，做生意關(guān)鍵在于采購的成本要低一點。所以強調(diào)原材料要低一點，這時候供應(yīng)商會怎么說?你買得多就便宜一點，所以就迫使你多買。然后你找生產(chǎn)廠，希望加工費便宜一點，生產(chǎn)廠商會說，做得多就可以便宜。經(jīng)銷商做生意也一樣，希望廠家能便宜一點供貨，但企業(yè)也會說，你訂得多我就便宜一點。
所以快的關(guān)鍵還在于我們的思想要變。我們不能說，便宜一點就多塞給他一點，那是便宜了，但最后庫存會把你堵死。
我們需要做什么?需要說服自己，快速時尚和快速反應(yīng)是我們每一天的關(guān)鍵驅(qū)動力和優(yōu)先首要任務(wù);需要系統(tǒng)配合，渠道、品牌、供應(yīng)商要滿足我們的供應(yīng)鏈，作出及時的反應(yīng)。我們要將“便宜一點，省一點”，改變?yōu)?ldquo;做得快一點，賺得多一點”。
自來水是最好的供應(yīng)鏈，家里不需要放水缸，開多少用多少，用多少接多少。所以服裝也要像自來水一樣，當客戶一下訂單，自來水一放，貨馬上過來。這能使企業(yè)的利潤倍增，并且?guī)砭薮蟮母偁巸?yōu)勢。
近年來，在服飾穿著方面?zhèn)€性混搭的搭配方式，越來越被年青一代所追奉成為潮流。款色造型搭配、顏色面料搭配，隨心所欲，彰顯個性，只要能被世人的視覺認可，便可展現(xiàn)獨特風(fēng)格一翻。正因為時尚服飾界混搭的興起，讓我們每個人有機會去發(fā)揮自己的審美專長，每個人都可以做自己的時尚設(shè)計師，去著力打造一個審美觀上認為滿分的自己。以前時尚設(shè)計師在人們的心中是多少高尚尊貴。現(xiàn)在時代不同了，我們自己也可以做到，我們自己就是一個時尚設(shè)計者，呵~興奮的不只是我們自己的心情，還愉悅了周圍觀眾的眼睛，世界處處陽光明媚。信息來源：中山工衣
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