了解目前國內品牌服裝銷售的幾種手段
對服裝市場的了解會直接影到了服裝企來的目標實現.服裝市場院的內容廣泛,可變因素大,往往不同的商來形態,其運作方工,管理模式有較大差別.服裝企來必須對市場進行全面的調研,了解,分析市場,尋找企業的發展空間,確定市場定位,目標消費群,在遵循市場規律的前提下,適當的調整發展戰略,合理的制定銷售計劃和銷售方式,以實現既定的的市場目標.目前我國境內的服裝品牌經營渠道主要有以下幾種方式:
A.大型知名商場.
大型知名商場是國內服裝零售業的主力軍,對百貨商場來說,服裝是最大的產品大類.大多數大型百貨商場都以服裝商品作為主要的利潤來源,會劃出相當大的面積和最好的樓層經營服裝.通常,服裝商品的經營集中在二三四樓,占整個商場營業面積的二分之一以上,是品牌服裝的集中地.對品牌供應商來說,百貨商場是很主要的銷售窗口,尤其是規模大,聲譽好的面貨商場,更成為品質牌供應商趨之若鶩的對象,但這些商場某些苛刻條件會令供應商們難以接受.
B.店中店.
店中店是指在一個大型商業空間里租賃一個獨立的賣場自主經營,相當于設計在大商場里的專賣店.這種銷售型式在國外比較普遍,近幾年開始在我國流傳開來.廣州工衣
C.大型超市.
大型超市是指銷售量販概念服裝商品的場所.一般情況下,大型超市里銷售的服裝檔次較低,是許多品牌公司不愿進駐的地方.但是也有一些品牌服裝嘗到了薄利多銷的甜頭,形成了超市品牌群.
D.自營專賣店.
自營專賣店是指專門銷售某一個品牌產品的零售商店.品牌服裝公司都以租憑的方式租借商業用房(實力雄厚的品牌服裝公司以買斷放出的方式經營),進行品牌形象裝修以后進駐銷售.由于受到百貨商場各方面條件的限制,比如:營業面積不能隨心所欲,營業款不能及時收回,貨品打折必須辦申請手續等,因此,品牌服裝公司往往以專賣店作為品牌的形象店.專賣店的主要優點是回收貨款及時,不足的是客戶流量有限.
E.專業店.
專業店是指專門經營服裝商品的商店,此類商店一般規模不大,營業面積有限,通常是引進為數不多的品牌服裝集中銷售.專業店對流行的影響程度不如百貨商場,檔次拉得很開,其中可能有非常頂級的品牌進駐.專來店的運作模式與百貨商場大同小異,進駐條件一般沒有百貨商場苛刻.廣州工衣
F.批發市場.
服裝批發市場是指以批量銷售為主,集中經營服裝商品的場所.目前國內的服裝批發市場規模比較在,經營場地和服裝檔次不高,產品的毛利率較低.
G.特賣場.
特賣場是指專門銷售過季商品,積壓商品的場所.一般由特賣組織者聯合一些品牌公司,在商場,賓館等場所對積壓產品進行低價拋售,其中不乏著名品牌的產品.
H.訂貨會,博覽會.
服裝訂貨會和博覽會是面對專業客戶的銷售渠道,客戶多,時間短,是讓客戶了解品牌的良好媒介.參展商可以在會議期間爭取客戶訂單.
J.集貿市場.
集貿市場是低檔廉價服裝的集散地.主要銷售長期積壓的產品,甚至個人生產的三無產品
K.零售小店.
小本經營者在自已開設的小店內銷售批發來的服裝,服裝檔次參差不齊.零售小店集中經營,便形成了既有批發又有零售的服裝街,其銷售量不可低估.
L.互聯網.
互聯網是新型的無店鋪的銷售方式,通赤網絡定貨付款.由專業的網絡公司將貨送到客戶手中.
相關員工工服管理制度
a. 員工必須嚴格按照規定穿著工服，按不同的季節穿不同的工服；
b. 員工不得任意改動工服的樣式和穿著方法；
c. 庫管應準確把握庫存工服數量，在正式換新工服前一個月，統計各類及各種型號工服的需要數量，提交給辦公室；
d. 工服到貨后，由辦公室負責驗收；
e. 除清洗、修補外，工服不得帶出工作地；
f. 工服應保持清潔，有損壞，應及時修補；
g. 各部門主管負責對部門員工的身高、腰圍、胸圍、臀圍、褲長進行測量，并登記造表；
h. 配發工服時，辦公室應填寫工服領用表，員工簽字；
j. 對員工丟失工服，不按要求穿著工服，嚴重污損工服等違紀行為，處以重罰；
k. 員工辭職、辭退應交回工服，如有損壞照價賠償。
工衣管理制度目的
為完善公司管理制度，樹立良好工作形象，特制定本制度。
適應范圍：
除副總及以上之外本公司所有員工。
A．工衣穿著要求：
（a).所有員工上班時間一律著工衣上班，辦公室人員周六或因公外出者（交機、見客戶除外）可以不著工衣；周一至周五晚上加班可以不穿；
（b).工衣必須保持整齊、干凈、完好、得體；
(c).工衣如有遺失或損壞要及時到行政部申請，不能以任何理由不穿，對未達到規定年限的將照價由個人承擔（當月工資直接扣除）。
（d).規定上班穿工衣時間內如未著工衣者每次罰款5元（冬季天氣寒冷，不能穿制服除外）。
B.工衣費用承擔：
（a) 員工入職未滿半年離職者，需承擔工衣全部費用；
（b) 員工入職半年未滿1年離職者，夏裝需承擔工衣原價的50%折舊費、冬裝需承擔工衣的80%折舊費；入職1年未滿2年離職者，冬裝需承擔工衣原價的50%折舊費；
（c) 因工衣繡有公司LOGO或公司名稱，故離職員工必須歸還公司，對未歸還者，將按工衣原價賠償。
C.工作服使用年限：
（a).員工工作服夏裝使用年限為一年；冬裝使用年限兩年；
（b).辦公室職員所有工作服使用年限為兩年。
