深圳工衣
了解目前國內品牌服裝銷售的幾種手段
對服裝市場的了解會直接影到了服裝企來的目標實現.服裝市場院的內容廣泛,可變因素大,往往不同的商來形態,其運作方工,管理模式有較大差別.服裝企來必須對市場進行全面的調研,了解,分析市場,尋找企業的發展空間,確定市場定位,目標消費群,在遵循市場規律的前提下,適當的調整發展戰略,合理的制定銷售計劃和銷售方式,以實現既定的的市場目標.目前我國境內的服裝品牌經營渠道主要有以下幾種方式:
A.大型知名商場.
大型知名商場是國內服裝零售業的主力軍,對百貨商場來說,服裝是最大的產品大類.大多數大型百貨商場都以服裝商品作為主要的利潤來源,會劃出相當大的面積和最好的樓層經營服裝.通常,服裝商品的經營集中在二三四樓,占整個商場營業面積的二分之一以上,是品牌服裝的集中地.對品牌供應商來說,百貨商場是很主要的銷售窗口,尤其是規模大,聲譽好的面貨商場,更成為品質牌供應商趨之若鶩的對象,但這些商場某些苛刻條件會令供應商們難以接受.
B.店中店.
店中店是指在一個大型商業空間里租賃一個獨立的賣場自主經營,相當于設計在大商場里的專賣店.這種銷售型式在國外比較普遍,近幾年開始在我國流傳開來.
C.大型超市.
大型超市是指銷售量販概念服裝商品的場所.一般情況下,大型超市里銷售的服裝檔次較低,是許多品牌公司不愿進駐的地方.但是也有一些品牌服裝嘗到了薄利多銷的甜頭,形成了超市品牌群.
D.自營專賣店.
自營專賣店是指專門銷售某一個品牌產品的零售商店.品牌服裝公司都以租憑的方式租借商業用房(實力雄厚的品牌服裝公司以買斷放出的方式經營),進行品牌形象裝修以后進駐銷售.由于受到百貨商場各方面條件的限制,比如:營業面積不能隨心所欲,營業款不能及時收回,貨品打折必須辦申請手續等,因此,品牌服裝公司往往以專賣店作為品牌的形象店.專賣店的主要優點是回收貨款及時,不足的是客戶流量有限.
E.專業店.
專業店是指專門經營服裝商品的商店,此類商店一般規模不大,營業面積有限,通常是引進為數不多的品牌服裝集中銷售.專業店對流行的影響程度不如百貨商場,檔次拉得很開,其中可能有非常頂級的品牌進駐.專來店的運作模式與百貨商場大同小異,進駐條件一般沒有百貨商場苛刻.
F.批發市場.
服裝批發市場是指以批量銷售為主,集中經營服裝商品的場所.目前國內的服裝批發市場規模比較在,經營場地和服裝檔次不高,產品的毛利
率較低.
G.特賣場.
特賣場是指專門銷售過季商品,積壓商品的場所.一般由特賣組織者聯合一些品牌公司,在商場,賓館等場所對積壓產品進行低價拋售,其中不乏著名品牌的產品.
H.訂貨會,博覽會.
服裝訂貨會和博覽會是面對專業客戶的銷售渠道,客戶多,時間短,是讓客戶了解品牌的良好媒介.參展商可以在會議期間爭取客戶訂單.
J.集貿市場.
集貿市場是低檔廉價服裝的集散地.主要銷售長期積壓的產品,甚至個人生產的三無產品
K.零售小店.
小本經營者在自已開設的小店內銷售批發來的服裝,服裝檔次參差不齊.零售小店集中經營,便形成了既有批發又有零售的服裝街,其銷售量不可低估.
L.互聯網.
互聯網是新型的無店鋪的銷售方式,通赤網絡定貨付款.由專業的網絡公司將貨送到客戶手中.
工衣也休閑
美國社會學家米爾斯在其著作《白領》一書中提出“白領”一詞，大概就是因為當時的“新中產階級”主要都是穿著雪白的襯衣、筆挺的西裝。時過境遷，如今白領們的穿著不再那么正規而死板了。辦公室里出現了粉紅的襯衣、金色的領帶、水果味道的香水。
一直以來，西裝和套裙都是白領們每天必須穿著的“制服”，感覺上大家都是一個模子里出來的工作機器。
在近期的國際T臺上，服裝表演的最大特點就是突破了傳統職業裝的束縛，加入了更多的休閑時尚元素。不過休閑歸休閑，辦公室還是辦公室，所以辦公室里的休閑裝還是融合了紳士和淑女的韻味。這些休閑“工衣”講究的是衣料的舒適，款式上追求結構簡單、線條流暢，并從一些細微處凸現個人的風格，比如剪裁巧妙的衣領、設計獨特的袖口，甚至是一顆別致的鈕扣。
深圳工衣服裝品牌的分類
服裝品牌的分類方法很多。常見的分類方法有以下幾種：
A.以主次分類，分為主線品牌和副線品牌；
B.以風格分類，分為：休閑品牌、職業品牌、運動品牌、前衛品牌、鄉村品牌；
C.以品種分類，分為：襯衣品牌、西裝品牌、風衣品牌、毛衫品牌、大衣品牌、皮裝品牌、褲裝；
D.以銷售方式分類，分為：零售品牌、批發品牌、代理品牌；
E.以性別年齡分類，分為：男裝品牌、女裝品牌、童裝品牌、少女裝品牌、淑女品牌、婦人品牌；
F.以價格分類，分為：高檔品牌、中檔品牌、低檔品牌；
G.以企業類型分類，分為：國資品牌、外資品牌、合資品牌、民營品牌、進口品牌；
H.以推介方式分類，分為：設計師品牌、名人品牌、供應商品牌、銷售商品牌；
